中国卖家掘金新兴市场，跨境支付机构扮演什么新角色？ - 新浪财经

自媒体热点 > 正文 中国卖家掘金新兴市场，跨境支付机构扮演什么新角色？ 中国卖家掘金新兴市场，跨境支付机构扮演什么新角色？ 2026年08月20日 23:20 国际金融报 新浪财经APP 缩小字体 放大字体 收藏 微博 MD 随着国内政策、规划持续释放支持中国企业出海、完善跨境金融基础设施的信号，中国出海企业迎来政策红利期。中东、拉美等新兴市场成为中国跨境卖家新的增长突破口。迎来新兴市场机遇的同时，中国跨境卖家也遭遇合规壁垒、本地清算、资金管理、本地化运营等多重难题。 近日，Payoneer派安盈全球高级副总裁、大中华区总裁承丹丹和Payoneer派安盈全球高级副总裁、全球企业业务负责人文亚就企业出海话题与记者展开对话。承丹丹结合行业现状，解读跨境行业发展趋势与出海痛点，文亚从全球平台合作视角补充市场洞察，共同探讨跨境支付机构如何依托全球基础设施与本地生态，赋能中国企业全球化布局。 承丹丹指出，整个跨境行业已经完成迭代，单纯依靠流量红利、低价铺货的时代彻底结束。全球化不等于简单货物输出，本质是本地化的长期经营。跨境支付机构不只是简单的资金收付工具，更要承担基础设施建设的角色，联动各地生态合作伙伴，帮助中国企业降低出海试错成本，真正扎根海外市场，实现品牌化高质量出海。 出海挑战升级 跨境电商已经告别简单的“把货卖出去”的初级阶段，多平台、多国家、全球化运营成为行业大势。承丹丹表示，卖家开拓海外市场的首要难题是市场准入壁垒。中东、欧洲、拉美地区均由多个国家组成，各国法律、税务、消费者保护、退换货规则差异巨大，即便是同一大区域，也需要搭建整套适配当地的经营体系，学习成本极高。 第二个核心痛点是资金管理压力指数级上升。不同电商平台回款周期、退货机制各不相同，卖家同时运营多国业务，需要处理多币种结算、资金归集、汇兑、经营付款等复杂工作，资金周转、汇兑损耗管理难度会随业务扩张快速放大。 除此之外，清关物流、税务、当地劳工法规、售后客服等底层运营问题，同样考验出海企业。“出海不是把商品搬运到海外，而是要真正‘走进去’。”承丹丹强调。 文亚补充，全球电商平台也在迭代招商逻辑，已经告别早期“野蛮生长”，不再单纯追求海量选品，更加看重品牌商家、精品货品、物流退货等客户体验能力。“我们依托与全球50余家电商平台的深度合作，既可以把优质中国卖家输送至各市场，也能够帮助卖家破除海外市场各类经营壁垒。” 此外，大量支付机构争相布局新兴市场，行业竞争日趋激烈。承丹丹认为，跨境支付出海门槛极高，竞争的核心不是单纯团队扩张速度，而是全球资源与本地能力的双重积淀。跨境业务需要同时理解多国商务、合规、税务、物流规则，既要扎根本地读懂客户真实诉求，又要联动全球网络输出产品服务，牌照、监管合规能力都需要长期打磨。 海外市场差异显著 出海、全球化运营成为趋势，但不同海外市场的商业逻辑、增长机会存在显著差异。承丹丹对北美、欧洲、中东三大重点市场做拆解分析。其中，北美市场体量大，但电商增速持续下行，线上渗透率提升空间有限，获客成本不断走高。卖家不能再沿用旧渠道铺货模式，必须打磨供应链效率，构建本地品牌、履约售后能力，依靠效率换取规模增长。 欧洲市场增速优于北美，但市场高度碎片化，语言繁多，VAT（增值税）等合规门槛硬性约束卖家，机遇与挑战并存，本地化运营与合规能力是入场必修课。 而中东是潜力突出的蓝海市场。数据显示，中东电商规模大约是德国的40%、澳大利亚的85%，但中国卖家渗透率仅6%。沙特70%人口低于35岁，海湾国家消费能力强劲，市场高度移动化、社交化，接近半数消费者习惯手机线上购物，TikTok、达人种草对消费决策影响深刻，契合中国卖家社交内容运营的既有优势。 不过，承丹丹提醒，“蓝海市场并不代表可以继续铺货式野蛮生长，大批量铺货模式很难实现长期发展。中小卖家依然拥有生存机会，但要转向‘小而美’路线，聚焦自身优势品类，打造差异化产品。针对资金收付管这类工具能力，服务商可以提供成熟解决方案，但消费者洞察、品牌运营、本地化履约等核心经营能力，仍需要企业自身沉淀。本地化客服、本土语言沟通、适配当地需求的产品，已经成为全球市场通用硬性要求”。 文亚提到，小家电、美妆、家居类商品在中东市场广受欢迎，客单价集中在90—120美元，当地消费者对品质要求高，对价格敏感度较低。针对中东市场复杂的多币种资金难题，派安盈搭建一体化金融平台，卖家可在一套系统内完成中东本地币种收款、多账户资金归集、货币兑换、经营付款全流程，解决多国家经营下资金链路繁琐的痛点。 文亚指出，同质化价格竞争的时代已经过去，无论哪个市场，产品创新力才是中小卖家长期生存的核心。中国卖家拥有供应链优势，同时获取海外市场信息、第三方专业服务的渠道更加丰富，企业要善用行业生态资源，做好产品本地化适配。 海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP VIP课程推荐 加载中... APP专享直播 上一页 下一页 1 / 10 热门推荐 收起 新浪财经公众号 24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance） 财经头条作者库 股市直播 图文直播间 视频直播间 最近访问 我的自选 01 / 凌晨！美联储，重磅发布！ 02 / 许家印被判处无期徒刑 恒大集团、恒大地产等案一审宣判 03 / 西方还在纠结方向，中国机器人又向前一步 04 / 金与正：日本若企图军事扩张，将立即遭到朝鲜毁灭性打击 05 / 上市次日，宇树科技大跌17%！总市值2天跌超1500亿元 06 / 特朗普宣布：对伊朗采取“史上最严厉经济行动” 07 / 一文看清美国扩大长债回购：贝森特意欲何为 交易员如何应对 08 / A股公司，密集发布利好 09 / 日本：这四个月，从中国进口，零 10 / 阿联酋中断贸易往来，伊朗面临失去关键经济命脉的风险 01 / 恒大许家印，无期徒刑！两个儿子，有期徒刑 02 / 操盘必读：影响股市利好或利空消息_2026年8月20日_财经新闻 03 / 债市“惊魂”，美国财政部紧急下场 04 / 账本曝光！巨亏22亿！问界越卖越多，赛力斯越来越惨 05 / SK海力士出手救市！拟回购并注销约283亿美元的股票 06 / 兆易创新业绩激增股价腰斩 市场在担忧什么？ 07 / 8月20日美股收盘：三大股指普涨 美国财政部扩大国债回购 08 / 财经早报：多名美联储官员认为通胀不降就得加息，特朗普宣布对伊朗采取“史上最严厉制裁”丨2026年8月20日 09 / 股海导航_2026年8月20日_沪深股市公告与交易提示 10 / 罕见一幕！同一板块，21个“20cm”涨停 01 / 受贿数额特别巨大 交通银行原副行长侯维栋被提起公诉 02 / 黄金理财产品净值回暖 理财公司看重黄金压舱石价值 03 / 银行理财权益投资新考题：从“要不要做”到“如何做好” 04 / 中国银行研究院副院长张兴荣：推动资产管理与财富管理业务高质量协同发展 05 / LPR连续15个月“按兵不动”，降息还有戏吗？ 06 / 下半年82家银行获批增资，农商行为何扎堆行动？ 07 / 33万亿理财市场大分化：头部公司狂飙，中小银行为何踩刹车？ 08 / 银行“中收之战”：数据增长可观，有基层一线员工自掏腰包买保险、买基金、买理财 09 / 五年亏损逾25亿港元，上海银行缘何全资“吞下”上银国际 10 / 净息差四年来首度环比增长 银行业盈利模式亟待重构 7X24小时 徐小明 凯恩斯 占豪 花荣 金鼎 wu2198 丁大卫 易宪容 叶荣添 沙黾农 冯矿伟 趋势之友 空空道人 股市风云 股海光头 杨伟民 连平 ： 美国政府债务规模如何演化 温彬 ： LPR报价维持不变，后续怎么看 张瑜 ： 供需两侧的变化在哪？ 王一鸣 ： 十五五优化提升传统产业机遇 曹中铭 ： 证金撤离茅台属于正常行为 交易提示 操盘必读 证券报 最新公告 限售解禁 数据中心 条件选股 券商评级 股价预测 板块行情 千股千评 个股诊断 大宗交易 财报查询 业绩预告 ETF期权 类余额宝 基金净值 基金对比 基金排名 商品行情 外盘期货 商品持仓 现货报价 CFTC持仓 期指行情 期指持仓 期指研究 行业指数 权重股票 期货名人 专家坐堂 高清解盘 期货入门 各国国债 期市要闻 期货研究 机构评论 品种大全 外汇计算器 人民币牌价 中间价 美元指数 直盘行情 所有行情 美元相关 人民币相关 交叉盘 拆借利率 货币分析 机构观点 经济数据 专家坐堂 分析师圈 国债收益率 全球滚动 CFTC持仓 比特币 外汇计算器 黄金资讯 白银分析 实物金价 ETF持仓 黄金TD 白银TD 金银币 专家坐堂 基础知识 现货黄金 现货白银 现货铂金 现货钯金 高清解盘 黄金吧 白银吧 黄金分析 CFTC持仓 叶檀 凯恩斯 曹中铭 股民大张 宇辉战舰 股市风云 余岳桐 股海战神 郭一鸣 赵力行 叶檀 凯恩斯 曹中铭 股民大张 宇辉战舰 股市风云 余岳桐 股海战神 郭一鸣 赵力行 董明珠还能为格力奋战多久？|《至少一个小时》 梁建章：中国人口衰竭的速度前所未有 冷友斌回应网友质疑：说价格高 对飞鹤不公平！ 王中军：我喜欢比较“江湖”一点的人 7x24快讯 ： 9月19日沪深两市涨停分析 非凡哥哥samm ： 不想做任何操作 飞我eight ： 今天才这点成交量 和你天天向上 ： 全部清除了 一分不剩 用户7048726012 ： 想红但是又有点怕羞 江东子弟93949 ： 还对中芯抱有幻想的人 和你天天向上 ： 拉升一下吧 给我清仓的机会 用户7763476192 ： 再玩下去6000亿都守不住了，没人玩了 08-26 天博智能 603448 -- 08-26 洛轴股份 301699 -- 08-24 华汇智能 920289 17.71 08-21 马矿股份 601123 6.65 08-20 格林生物 301688 26.33 新浪财经意见反馈留言板 新浪简介 | 广告服务 | About Sina 联系我们 | 招聘信息 | 通行证注册 产品答疑 | 网站律师 | SINA English Copyright © 1996-2026 SINA Corporation All Rights Reserved 新浪公司 版权所有 新浪首页 语音播报 返回顶部