白鲸出海—让中国互联网服务世界 {{user_info.user_name}} 您当前是白鲸会员 开通VIP,享受更多服务 开通 私信 动态 通知 个人中心 退出 会员到期时间:{{user_info.expire_date*1000 | formatDatebyDay}} 合作查看次数: {{users_vip_equities.view_cooperation || 0}}次 合作发布次数: {{users_vip_equities.release_cooperation || 0}}次 公司查看次数: {{users_vip_equities.view_company || 0}}次 报告下载次数: {{users_vip_equities.download_book || 0}}次 鲸币数量:{{user_info.jingbi}} 发布 问题 登录 注册 {{item.name}} {{item.name}} {{item2.name }} {{ch.name }} # 热门搜索 # {{item.content}} # 历史记录 # 清空 {{item}} 当前位置: 白鲸出海 > 资讯 > 正文 TikTok 电商出海 海外 TikTok Shop全球黑五开启!全托管圣诞品提前爆发超 200% Lainya • 2025-11-14 23:05 进入冬季,社媒平台上的很多 vlog,开始陆续打上类似“圣诞改造”的标签,灯串从窗边垂下、香薰灯的暖光在夜里跳跃,圣诞树上点缀着多样的蝴蝶结。点开评论区永远有人在问:“Where did you get this?” “Christmas”圣诞相关视频,评论区中总有用户询问视频中蝴蝶结、抱枕、梳妆台、圣诞花环等物品的购买渠道|图源 TikTok 相关数据显示,TikTok 上圣诞话题#christmas 热度 周环比飙升 7 倍 。看眼日历,刚刚进入 11月,但像这样的温馨视频表明,今天的 圣诞季似乎比预想中开始得更早。 TikTok shop 全球黑五大促季已经开启,美区去年实现了 GMV 单日破亿、涨幅超 3 倍,全托管商家 GMV 增长超 180%的成绩。 今年黑五,商家们明显有更大的“野心”,以全托管商家为例,商家们开始迅速抢发爆款、提前寄样 ,随着 TikTok 上圣诞装饰、礼物互换的视频迅速升温,TikTok Shop 上的 圣诞趋势品已爆发 228% 。 TikTok Shop 凭借内容带动货品销售的独特逻辑,让不少跨境卖家提前尝到甜头 , 贴合圣诞气氛的装饰类目中,有产品的销量在 10 月就出现了大幅攀升。 产品微创新,节庆氛围款和四季常青款双卖爆! 全托管商家将蝴蝶结材质优化、尺寸放大后,让原本常规的圣诞装饰品实现爆发系数 200+%;而鞋服类目下,加印了粉色圣诞树的毛绒拖鞋,一周销量可达 500+。在 3C 类目中,也有游戏机通过圣诞礼盒的形式的包装,实现了美区爆发 240%。 图源|TikTok Shop 可以看到,这些产品虽然来自不同的类目,但都通过“微创新” 踩中了时令节庆趋势 。同时,依托于 TikTok Shop 独特的内容电商生态,将它们置于具体场景中展示后,更容易引起情绪共鸣,吸引用户购买。 来自义乌的全托管商家荏优电子商务,围绕圣诞树场景,推出了 3 种不同规格的蝴蝶结产品,其中最大规格高达 2 米,加之面料升级与颜色优化,凭借突出的手感和视觉效果,直接锚定用户的节日记忆点, 3 周内实现了销量 5000+。 达人展示蝴蝶结尺寸、材质的视频及评论区|图源 TikTok Shop 像超大蝴蝶结这样 ,在圣诞场景中直接展现产品卖点的内容,正成为海外用户的“诱捕器”。 近期的 TikTok 上,有人晒出包装精致的礼物,打算在圣诞节给情侣一份惊喜;有人展示制作姜饼人、煮红酒的教程,“备战”节日;还有人奖励自己全新的柔软的家居套装。这样的视频下,很多用户留下向往、求同款的评论。不难发现,这些高赞内容中, 场景表达比物品本身更重要。 相关高赞视频、评论|图源 TikTok 针对这样的用户反应,TikTok Shop 的全托管卖家洪文告诉我们,他们在选品时,也会先观察内容中哪些东西被记住、被分享,再反推什么货更有机会。而针对于 TikTok Shop 上独特的 内容带动货盘的逻辑,卖家的选品一般会早早启动 。 今年的圣诞季卖家招募活动,7 月就已开启,靠圣诞拖鞋率先跑出的尔曹贸易反应迅速,立马开始选品和测试工作。面对他们这种全托管商家,平台也会 根据历史货盘选出“长青”爆品,并根据今年货盘趋势和具体转化数据,为卖家建议可探索的新品方向。 尔曹贸易表示,通过他们的前期观察,发现海外用户对 色彩独特 的产品特别感兴趣,结合 AM 给出注意 产品质感 的建议,他们选择了较好的毛绒面料,并进行了“微创新”,加制粉色圣诞树鞋面。产品正式上架后,洪文发现,即使离圣诞还有很长一段时间,但这款产品却能收获不错的反响,周销量已经 500+。 在我们与卖家和平台 AM 交流的过程中,他们也不约而同地提到了 产品本土化 的重要性。一个较为失败的案例是,曾经有鞋履类的跨境卖家,直接将国内货物出海售卖,结果原本的热销产品竟无人问津。原因是海外用户的鞋码尺寸普遍偏大,并且由于文化差异,海外用户的颜色喜好也不同。英国用户偏爱低调的纯色,美国有大量的黑人用户,他们更偏爱鲜艳颜色。因此,尺码齐全、SKU 灵活,也成为了卖家选品时不可忽略的因素。 内容成引线,提前点燃圣诞爆品 距圣诞节还有近一个月的时间,但从穿搭推荐到送礼视频,几乎每个内容赛道都充斥着节日氛围,类别各异的产品也都获得了不错的成绩。 在交流时,尔曹贸易表示,全托管模式下, 卖家只需专心做好产品和供货 ,可“低成本”入局。平台则表示,TikTok Shop 通过直播、短视频的形式可精准放大商品卖点,并且支持“一店卖全球”和大量激励计划,为卖家们 提供了做内容的选择 。 于是,提报产品时如何附上清晰的内容卖点、让达人快速 get 适配场景,成为跨境卖家在 TikTok Shop 打出爆品的关键。简言之,“功能+场景”是卖家解决如何推产品时的永恒题眼。 为了传达卖点与适配场景,荏优电子和尔曹贸易 前期都依托平台资源大量寄样 。平台 AM 会在头部达人中,基于粉丝画像和历史内容场景,筛选出与产品适配的达人,提前联系卖家寄样。而借助达人的经验,内容策划方面几乎不用卖家操心。据 AM 分享,展现 适配圣诞场景 的产品功能、 突出礼物属性 的视频是最容易促成下单的内容形式。 而前期内容的 CTR 和 CVR,也能帮助卖家初步判断产品可行性与调整方向 。数据表现不佳时,不同的产品也有着不同的调整方式。对于典型的节庆“常青”品而言,很可能是价格设置出现问题。而对于新品而言,也有可能是达人风格不适配或内容质量不高,这时要更换达人做二次验证,检测是否是产品本身有问题。 产品和内容得到验证后,卖家们也 积极配合了投流工作 。平台在已验证过的达人内容上,会配合圣诞节点加大流量投放,进一步观察 CPM、ROI 等数据,决定是否继续放大内容。 依托丰富的短视频和直播资源,一套组合拳下来,TikTok Shop 上的商品常在短时间内迎来销售激增,但这种“瞬时爆发”也会 对全托管商家的供货能力形成考验 ,要求商家能够快速调整产品尺寸、补货。目前,由于订单不断增加,荏优电子和尔曹贸易正在加大库存储备,为黑五和圣诞的正式到来做准备。 写在最后 在与头部卖家和平台 AM 交流的过程中,我们了解到今年 TikTok Shop 上,一些用于模拟拍摄的幕布产品也实现了以往没有过的增量。不论是游戏机礼盒、圣诞拖鞋还是幕布,一线从业者们感受到的是,越来越多非典型的节日产品正在展露势头。 黑五抢跑期, TikTok Shop 全托管圣诞趋势品已经爆发 228%。方案轻、爆的早、周期长,也吸引越来越多的卖家布局 TikTok Shop,迎接圣诞季 。平台 AM 分享道,今年的货盘有明显的“百花齐放”趋势。 这背后是 TikTok Shop 上更愿意尝鲜的年轻消费者占据了用户大盘。 据 Earnest Analytics 的报告显示,18–24 岁的消费者在 TikTok Shop 的购买率是普通消费者平均水平的 3.2 倍。这类用户 更容易被新奇事物“种草” ,在消费时往往不是“带着明确需求来找东西”,更多的是 先被内容吸引,对产品产生好奇,再产生购买冲动 。在 Partner Centric 今年2月发布的报告中,95% 的 Gen Z 会使用 TikTok,其中 47%的用户被吸引在 TikTok Shop 完成购物。 TikTok Shop customers skew young, but not just Gen Z TikTok Shop & Survey: Americans Averaged Over $700 in TikTok Shop Purchases in the Last Year|图源 Earnest Analytics、Partner Centric 而对于想要尝试 TikTok Shop,但不懂内容的跨境商家,平台 AM 也给出了非常切实的建议。首先,要多上品、多测品。平台后台有大量数据辅助卖家判断,但第一步需要卖家主动上品实践。第二,建议卖家主动与 AM 沟通,可以通过产品的历史销售情况和平台内容趋势,共同确定选品方向。最后,积极参与平台内的营销活动,要让产品进入样品投放池,才能验证可行性。 黑五抢跑期这场胜仗让不少全托管商家信心更足,面对即将到来的元旦和情人节,已经有商家摩拳擦掌地开始备货了! 【本篇文章属于白鲸出海原创,如需转载:需联系授权方可,未经授权严转载!】 友情提醒:白鲸出海目前仅有微信群与QQ群,并无在Telegram等其他社交软件创建群,请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们,向您索要费用、骗取钱财! 2025-11-14 上一篇: 和安克同台竞技,充电宝出海跑出又一隐形冠军 下一篇: Convo AI&RTE2025泛娱乐出海专场|寻... 要回复文章请先 登录 或 注册 与CEO聊合作 (备注姓名、公司及职位) 白鲸客服微信 联系白鲸客服Lia 白鲸出海小程序 微信扫码查看 会员购买 {{ item.name }} {{ collectionAccounts[activeIndex].text }} 返回顶部 {{ char }} {{ item.title }} {{ item.start_time }} 立即报名 {{ item.title }} {{ item.start_time }} 立即报名 合作伙伴 公司简介 白鲸出海是一家致力于服务中国泛互联网企业走向海外的综合服务平台,目前白鲸出海涵盖资讯(快讯、7×24h、问答和话题等)、数据(公司、产品、资本、榜单、专辑和投放等)、服务(合作、招聘、活动、投融资和众创空间等)以及社群社区等共四大模块。自2014年7月开始运营以来,白鲸出海已成长为中国泛互联网出海…… 查看更多 关于白鲸出海 关于我们 免责声明 商务合作 素材下载 联系我们 微信客服 与CEO聊合作 友情链接 {{item.name}} 闽公网安备35010402350923号 增值电信业务经营许可证闽B2-20200257 Copyright © 2014 - 2026 闽ICP备2026019275号-1 , All Rights Reserved Powered By 白鲸出海 www.baijing.cn | 访问手机版
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