TikTok代发货：TikTok小店成功指南（2025） - Shopify

立即使用 Shopify 开展销售 立即开始免费试用 Shopify，然后使用这些资源引导您完成每个步骤。 开始免费试用 详细了解 详细了解 TikTok代发货：TikTok小店成功指南（2025） 了解如何在2025年通过TikTok小店开展代发货业务，充分利用这一年销售额达数百亿美元的平台。 作者：YIN Zi 2025年9月5日 • 3 分钟阅读 TikTok是世界上最受欢迎的社交媒体平台之一，拥有 16亿 月活跃用户。这些用户每年产生 332亿美元 （约2324亿元人民币）的消费，使得TikTok成为电商企业强有力的 销售渠道 。 电商商家在TikTok上卖货的一个方法是，采用 代发货 商业模式。在代发货模式下，你无需管理产品采购、进行库存管理或自己发货，就能 开始在线销售 。代发货供应商会为你处理这些工作。 本文将手把手教你如何开启TikTok代发货业务，介绍什么样的产品最适合做TikTok代发货，以及你可以利用哪些营销策略来推动代发货销售。 什么是TikTok代发货？ TikTok代发货就是通过 TikTok小店 销售商品的电商模式，由第三方供应商负责订单履行工作。通过创建符合TikTok短视频、视觉化风格的引人注目的视频内容， 代发货业务 运营商可以在供货商的批发价基础上提高产品的售价，并从中赚取利润。 向TikTok消费者推广自己的品牌 通过Shopify的强大工具，只需几分钟，你即可创建在TikTok信息流中推送的广告，向TikTok消费者讲述你自己的品牌故事。推动销售、接收付款、管理所有订单和退货，一切尽在Shopify。 开启TikTok卖货 TikTok小店统计数据和增长情况 TikTok小店已成为 社交电商 和在线销售代发货产品的主要平台。以下统计数据显示了为什么TikTok小店是一个值得销售的平台： TikTok拥有 近16亿 月活跃用户。 截至2025年初，TikTok广告覆盖了 15.9亿用户 。 近一半 的美国人都拥有TikTok账户。 大多数 TikTok用户 的年龄在18岁到34岁之间。 91% 的Z世代TikTok用户在过去30天内在TikTok上发现了新事物。 TikTok小店的商品交易总额达到 332亿美元 （约2324亿元人民币）。 在美国，美容和个人护理产品占所有TikTok小店销售额的 五分之一 。 TikTok商业账户发布内容的平均互动度为 3.7% 。 “当我们在Instagram上起步时，涨粉要容易得多。在那时，Instagram也是一个更为重要的销售渠道，” Inkbox 联合创始人布雷登·汉德利（Braden Handley）在Shopify Masters采访中说道。“现在，TikTok是你真正能够吸引消费者的地方，特别是18岁到24岁这个年龄段的消费者。” 通过TikTok小店代发货产品。 如何通过TikTok小店做代发货？ 产品研究 选择代发货供应商 启动网店 设置TikTok账户 申请开设TikTok小店 将TikTok小店与Shopify集成 推广你的产品 履行订单 按照以下关键步骤，即可在TikTok上 开始代发货业务 ： 1. 产品研究 首先，你应该研究一下哪些代发货产品在TikTok上最畅销。最受欢迎的产品类别包括化妆品、配饰、玩具和 时尚产品 。观看视频，向其他在平台上 成功销售产品 的代发货商学习。 确定一个竞争较少的代发货 利基市场 ；要成功销售知名商家已经在TikTok上提供的 代发货产品 ，是很困难的。你可以在代发货网站和产品目录中，搜索具有较强的视觉吸引力、易于在镜头前演示或对你的 目标受众 有用的产品。 通过 TikTok创意中心 发现TikTok小店的热门产品。 2. 选择代发货供应商 代发货供应商负责你所销售的产品的包装、存储和运输工作。寻找提供你想销售的产品，并且能够支持快速、可靠发货的 代发货供应商 。阅读他们的产品评论，以及和你正在考虑的供应商合作过的商家反馈。 一些最受欢迎的代发货供应商包括大型的 国际 供应商，例如 SaleHoo 、 Worldwide Brands 和 Megagoods ，然而，你需要确保他们能与你的电商网店集成。例如，代发货供应商 Spocket 在 Shopify应用商店 里有应用，可以与你的Shopify商店无缝集成。 3. 启动网店 创建一个高质量的代发货网店，让客户可以通过与你的TikTok账户和内容互动，从而轻松找到你的网店。 选择一个可靠的电商平台（例如 Shopify ），可以为商家提供有用的工具，例如用于安全支付处理的 Shopify Checkout 。TikTok还提供 Shopify应用 ，可以轻松地将产品目录与你的TikTok账户同步，并将TikTok广告链接到你的Shopify商店。 使用高质量的产品图片，并撰写引人注目的 产品描述 。由于TikTok是移动设备优先平台，因此你需要针对小屏幕，优化你的在线商店，使用固定导航栏等功能，以便于用户滚动屏幕查看内容，并添加清晰的 行动号召 按钮，以推动用户购买你的产品。 4. 设置TikTok账户 提交你的代发货公司相关的基本信息，即可注册TikTok商业账户。 TikTok商业帐户 （与个人账户不同）为商家提供了全面的分析数据和工具访问权限，例如TikTok商业音乐库，其中有超过100万首预选的歌曲和音频，可供商家在内容创作中使用。 把你的TikTok商业账户和你的 在线商店 连接起来，这样，潜在客户就可以点击你的账户或内容，并直接进入你的TikTok代发货网店。使用logo等品牌资产，确保你的在线商店及TikTok帐户与你的整体品牌形象保持一致。 5. 申请开设TikTok小店 TikTok小店可以让电商商家销售其TikTok代发货网店的产品，而无需将用户重定向到另一个 网站 。即使有链接商店，TikTok小店也可以通过让用户直接在应用内购买产品，来提高客户转化率。 要注册TikTok小店，请访问 TikTok小店卖家中心 ，并填写开店申请，其中包括提供你的合法企业名称、雇主识别码（EIN）和注册企业的地址。 一旦获得批准，你就可以开始直接在TikTok应用上推送视频、进行直播和创建商店标签，来销售自己的代发货产品。这个应用内市场让用户可以浏览和购买已获准在TikTok小店里销售的商家产品。 6. 将TikTok小店与Shopify集成 将TikTok小店与Shopify集成 ，只需几次点击，你就能轻松导入产品，并开始在TikTok上销售。要符合集成条件，你的商店必须在符合条件的国家/地区拥有一个可以验证的地址、一个TikTok商业账户，以及在店铺页面上列出清晰可见的退货政策。 完成以上工作后，你即可： 安装 TikTok Shopify应用 。 在 “TikTok小店” 部分点击 “连接” 。 登录你现有的TikTok商业账户，或创建一个新的账户。 查看TikTok小店的商家服务条款，并点击 “连接” 。 验证你的店铺信息。 上传相关文件。 点击 “完成设置” 。 设置TikTok小店 通过创意内容帮助提升销售，吸引并转化下一代消费者。 立即安装 7. 推广你的产品 制定一个多管齐下的TikTok 营销策略 ，将付费广告、网红营销和有机内容结合起来，推动流量增长。 使用TikTok创意中心等工具，发现广告趋势和表现最佳的内容格式。创建一个TikTok广告管理器（TikTok Ads Manager）账户，以监控你的视频广告表现，并根据哪些广告的效果好，来相应地调整营销活动。 主动联系与你的品牌相关的网红，如果可能，给他们发送你的产品样品。邀请他们拍摄具有吸引力的视频，向他们的受众介绍你销售的产品。例如，你可以制作一个以鞋类产品为主题的娱乐性舞蹈视频，或者创建一个展示眼影产品效果的化妆教程视频。 📚阅读更多： 代发货10大技巧分享（新手适用） 8. 履行订单 为TikTok上的代发货订单，设置订单履行流程。虽然你可以手动履行订单，但自动化的 代发货订单履行 流程可以为你节省时间、减少人为错误。这涉及使用软件自动通知供应商通过你的电商网店下达的订单。 在Shopify应用商店中，有 AutoDS 和 Dropified 等应用，这些应用专为你的在线商店自动执行订单履行工作而设计。 代发货自动化 可以帮助你快速地履行订单，这一点至关重要，因为TikTok要求美国卖家在两个工作日内发货。 保持优质的客户服务，及时回答客户提出的任何问题或疑虑。你可以考虑将 人工智能聊天机器人 集成到你的电商网店中，从而为客户提供全天候的客户支持。 💡 小提示 ：在美国市场销售的中国跨境电商商家需要注意，对于直接从中国内地和中国香港发货的订单，商家必须使用TikTok小店的物流服务来履约订单。具体规则，请参阅 TikTok跨境订单发货规则（美国） 。 TikTok小店销售费用和成本 当卖家在TikTok应用中发布产品进行销售时，TikTok会收取一定的费用。以下是截至2025年8月使用TikTok销售产品时，需要了解的TikTok代发货成本： TikTok小店费用 成本 佣金费用 每笔订单6% （可能因销售的产品类别或进行的促销活动而变化）。 提现收益的提现费 银行账户5美分 （约0.35元人民币），或PayPal提现交易金额的0.9%。 退款管理费 退款金额的20%。 销售税（如果你有义务征收） 销售税的税率因州而异 。 TikTok广告 根据每日广告预算而定； TikTok建议 北美及欧洲、中东和非洲地区（EMEA）的企业设置30美元（约210元人民币）的每日广告预算，而亚太地区（APAC）的企业则建议设置20美元（约140元人民币）的每日广告预算。 最适合做TikTok代发货的产品 最适合在TikTok上进行代发货销售的产品，是时尚类产品以及能够形成“病毒式”传播的产品。在视频内容中，这些产品都极具视觉吸引力。例如，TikTok上的一些 热门产品 包括休闲连衣裙、香水、连体服、珠宝，以及其他易于在平台上展示的时尚类产品。 清洁用品、水瓶和厨房配件等实用工具，在TikTok上的销售表现也很好，因为它们很容易以可视化的形式展示出来。搜索可能激发潜在客户冲动购买代发货产品。 📖阅读更多： 5个适合电商老板的最佳代发货课程 如何在TikTok上做代发货产品广告 你可以通过以下几种方法在TikTok上推广你的代发货产品： 网红营销 付费广告 原创内容 TikTok搜索引擎优化 1. 网红营销 网红营销 就是与TikTok上的网红合作，让他们向观众推广你的产品。虽然你可能需要与拥有大量粉丝的网红协商营销的报酬，但你也可以选择与粉丝较少的网红合作，向他们发送你的产品样品，让他们在视频中向他们的受众介绍你的产品。 在联系网红之前，先研究那些与你的品牌形象和产品线相一致，并且拥有真实受众群的网红。通过 Shopify Collabs 这样的平台，找到合适你品牌的网红，并与之合作，这可以帮助你在TikTok上吸引比仅仅投放付费广告更广泛的受众。 例如，拉面零售商 immi 使用Shopify Collabs，将其联盟营销网络发展到400多名推广大使。这些创作者在TikTok等平台上推广其产品，为该品牌带来了超过20万美元（约140万元人民币）的联盟营销销售额。 利用Shopify Collabs寻找网红，促进销售 Shopify Collabs能够让你轻松联系内容创作者，让他们帮助推销你的产品，触达新客户，推动销售，并追踪联盟营销的推广效果。 了解Shopify Collabs 2. 付费广告 通过 TikTok广告管理器 ，为你的产品做广告，它的工作原理与谷歌广告（Google Ads）或YouTube广告（YouTube Ads）等工具类似。TikTok广告应该让人感觉自然，而不是你在进行硬性推销——你应该充分利用趋势、挑战或故事讲述，以娱乐的方式展示你的产品。例如，你可以创建采访满意客户或产品演示的广告。 根据哪些视频能够产生积极的影响，来相应地调整你的广告活动。使用TikTok内置的自动定位功能，将你的广告瞄准那些正在搜索类似产品的用户。 📖阅读更多： 18个TikTok视频创意吸引你的客户 3. 原创内容 在TikTok上接触客户 最省钱的方法是，为你的账户创建具有 病毒式传播潜力 ，并且能够获得自然流量的原创内容。POV反应、开箱、迷你教程、幽默小品、热门音频片段和教育视频等内容，都是可以在TikTok上取得良好效果的内容示例。 Mush Studios 创始人雅各布·温特（Jacob Winter）在起步之初，分享了制作地毯过程的TikTok视频。“当时，这种地毯制作形式非常新颖，每个人都在想，这个家伙在长岛的车库里在做什么？”雅各布在Shopify Masters节目中说道。“这基本上就像画画一样，但用的是纱线和一个巨大的机枪纹身到织物上”。 “一旦我看到人们对我们的产品真的感兴趣，这显然让我超级兴奋。所以，我决定继续制作视频，就在第一年内，我们的视频获得了2300万次观看。” 虽然取得这样的成绩需要一些时间，但在TikTok上建立 自然粉丝群 ，是为代发货业务赢得客户的最佳方式之一。记住，你的原创内容需要与品牌信息和品牌形象保持一致，并尽可能通过视频、评论和直播，与观众积极互动。 4. TikTok搜索引擎优化 经过多年来的发展，TikTok已经不仅仅是一个社交媒体应用。年轻人群体严重依赖TikTok的搜索功能： 最近的一项研究 发现，74%的Z世代使用TikTok进行搜索。超过一半的用户更喜欢使用TikTok进行搜索，而不是谷歌等传统搜索引擎。 TikTok 搜索引擎优化（SEO） 增加了你的内容——以及你的代发货产品——出现在目标受众搜索结果中的几率。 以下是如何为代发货业务实施TikTok搜索引擎优化的方法： 进行关键词研究： 使用Moz或Ahrefs等免费的关键词研究工具，找出你的目标市场正在使用的关键词。将这些关键词包含在你的TikTok标题、视频字幕和文字叠加中，提高你的内容和代发货产品出现在搜索结果中的几率。 使用相关的 TikTok标签 ： 使用三到五个TikTok标签，例如#best产品、#产品review和#musthaves，来接触正在搜索你销售的产品的用户。例如，如果你在 代发货书籍 ，你可以使用#Booktok或#BookLover等标签，来接触广泛的阅读人群。 标记你的地理位置： 通过标记特定的区域，来接触当地的TikTok用户。例如，如果你在代发货为游客设计的背包，创建显示你在纽约市背着背包的TikTok视频。标记相关的地理位置，以接触该地区的其他受众。 鼓励互动： TikTok的算法会优先考虑互动度高的内容，因为平台希望人们在TikTok上停留更长的时间。在视频的末尾添加行动号召，鼓励观众点赞、评论你的视频，或访问你的TikTok小店。 成功故事：从抵押贷款专业人士到植物达人的转型之路 从抵押贷款专业人士转变为多肉植物网红的索尼娅·德特里尼达（Sonja Detrinidad），她将自己的受众变现，开始了她的植物业务Partly Sunny Projects，从她的故事中获得灵感。 阅读索尼娅的故事 TikTok代发货常见问题 TikTok适合做代发货吗？ 是的，TikTok适合做代发货。TikTok是一个流行的社交媒体平台，为电商商家提供了一个活跃的销售渠道，商家可以直接向客户销售自己的代发货产品。 如何在TikTok上推广代发货商店？ 你可以通过TikTok广告管理器，创建付费广告，寻找能够推广你产品的网红并与之合作，并创建能够为你的在线商店获得有机流量的原创内容，以此在TikTok上推广你的代发货商店。 可以通过Shopify在TikTok上销售吗？ 是的，你可以通过Shopify在TikTok上销售，方法是将你的Shopify商店与你的TikTok商业账户连接，并申请开设TikTok小店，这是一个应用内产品市场。 可以通过TikTok小店做代发货吗？ 是的，你可以通过TikTok小店做产品代发货。你需要找到合作的代发货供应商，并创建一个在线商店来处理这些代发货订单，你还需要拥有一个TikTok商业账户。你还可以使用TikTok Shopify应用，将你的产品目录同步到你的TikTok小店。 TikTok允许做代发货吗？ 是的，TikTok允许创业者通过应用来代发货产品，无论是通过TikTok小店进行代发货，还是在你自己的代发货网站上发布产品进行销售。 做TikTok代发货可以赚钱吗？ TikTok代发货可以成为一个有利可图的在线商业模式，因为用户已经依赖TikTok应用来搜索、发现和购买产品。通过销售 高价值的代发货产品 ，与粉丝建立牢固的关系，以及持续创建高质量的内容，你可以提高代发货业务的利润。 YIN Zi 发布时间 2025年9月5日 分享文章 Share on Facebook Share on X Share on LinkedIn 热门文章 新手上路 海外版抖音赚钱之道 | 8 大变现技巧教你如何通过 TikTok 盈利 2021-12-03 新手上路 跨境电商选品策略与方法，好的选品是成功的一半 2021-12-18 新手上路 如何开设一家 Shopify 商店：分步指南 2021-04-08 新手上路 独立站助力品牌升级，引领商家出海新方向 2021-07-06 新手上路 Shopify 是什么？官方科普贴带你了解独立站明星之选 2022-03-31 新手上路 速卖通是什么？最新最全速卖通简介与入驻指南！ 2021-06-18 新手上路 商业计划书范本：创建项目计划的实用框架 2021-11-26 新手上路 虚拟产品销售指南：12 种适合在 Shopify 上销售的非实物产品 2022-03-01 随时掌握 Shopify 最新动态 订阅我们的博客，即可免费获取开展电子商务业务的技巧、灵感和资源。所有这些资源都会直接发送到您的收件箱。 使用 Shopify 开展全渠道销售 随时随地学习。免费试用 Shopify，探索您开创、经营和扩展业务所需的全部工具。 开始免费试用 免费试用，试用期结束后前 3 个月每月只需 US$1