作者：亿邦动力 文章来源：亿邦动力
2021-10-21 15:43
【亿邦原创】日前，东南亚金融科技公司Atome中国区负责人Steven Feng在“新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会”上，针对“中国品牌出海如何洞察海外流量变化”、“如何在出海过程中具备本土化的用户思维”等问题做了交流分享。Steven Feng指出，拥有6.5亿人口的东南亚新兴市场与欧美市场相比，有截然不同的购物环境及消费习惯，包括支付手段、物流基础设施等，且流量成本相对要低很多。一个DTC网站想要做好东南亚市场，不管在支付货币还是语言上，如果没有做好本土化就很难实现理想的成交量。
据Steven Feng介绍，以支付为例，东南亚地区的金融基础设施不如国内完善，也没有国内这么好的信用评级体系，但是居民又有比较强的消费欲望，而分期支付这种方式洽洽满足了他们的需求，因此，能提供分期支付的沟渠渠道、商家在当地收到欢迎。Atome作为领创集团（Advance Intelligence Group）推出的 “先享后付” 品牌正是瞄准这个市场。
“先享后付”即“Buy Now,Pay Later”，简称BNPL，是说卖家根据不同消费者的需求，为消费者提供分期付款计划或灵活的付款方案。据统计，全球BNPL消费额在2018年至2020年间飙升了292%，另据美国银行估计，在疫情的推动下，到2025年，电商的繁荣可能会促使BNPL消费市场出现10至15倍的增长，全球利用先买后付支付的市场规模将达到万亿美元。
“‘先享后付’这种消费模式在东南亚是一个非常值得商家抓住的新流量。”Steven Feng表示，Atome覆盖了新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印尼等9九个国家和地区市场，Atome APP在东南亚的注册用户已超过2700万，线上线下服务品牌店1万多家。“Atome进入中国市场也是希望寻找优质的中国品牌合作，让他们通过Atome分享东南亚市场的流量红利。”
据悉，“先享后付”这种消费模式相比普通的电商消费模式而言，主要有四个优势：
